Capturer l'Attention : Tripler l'Effet Hook de Vos Annonces pour un Engagement Accru

Au sein de l’e-commerce, le sous-secteur prêt à porter est l’un des plus prisés. Les fortes marges sont attrayantes mais se payent au prix d’une concurrence féroce pour l’acquisition de nouveaux clients.

Malgré la progression de l'e-commerce, sur les 154 milliards de $ de chiffre d’affaires direct de l’industrie de la mode en 2022, moins de 20% sont réalisés en ligne (varie selon les sources).

Le marché online de la mode est attaqué par deux catégories d’acteurs :

• Les géants à l’ADN retail qui entreprennent leurs chantiers de digitalisation
• Les DNVBs pour lesquelles l’acquisition online et le direct to consumer a abaissé les barrières à l’entrée

Résultat : plus d’acteurs qui se battent pour un marché plus petit. Sur ce segment hyper concurrentiel, les entreprises ont un intérêt tout particulier à devenir des premiers de classe sur le digital, tout en prenant en compte leurs contraintes.

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“Un marché enorme, Une part de marché mince !”

Par mode on entend vêtements, chaussures et accessoires. Ces entreprises partagent des caractéristiques communes :

• Les produits se vendent plus par l’image que les fonctionnalités
• La difficulté à avoir des produits “evergreen” (qui se vendent bien toute l’année) et donc la nécessité de créer du dynamisme régulier pour répondre aux tendances et re-solliciter la base client (promo, nouvelles collections, etc)

Le théâtre de la bataille est très souvent le même : l’acquisition de nouveaux clients, plus particulièrement via la pub en ligne (sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche).

1/4 du portefeuille Coudac sont des marques de mode. La plupart arrivent à tirer leur épingle du jeu en faisant des choses étrangement similaires. Nous avons mené une étude auprès de 29 marques de mode avec lesquelles nous travaillons chez Coudac pour en tirer 9 commandements sur les stratégies de croissance à adopter en e-commerce fashion.

Chaque semaine, vous recevrez dans vos inbox 1 commandement dédié à la stratégie des DNVBs fashion.

Pour des raisons évidentes, les datas concernant nos clients seront anonymes.

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